À un mois de l’ouverture de la 21e Foire internationale de Lomé, le Centre togolais des expositions et foires (CETEF TOGO 2000) a réuni, le 23 octobre, plus de 700 exposants, sponsors et partenaires pour une formation consacrée aux outils commerciaux, à la communication digitale et à la mesure du retour sur investissement. L’objectif est de permettre aux participants de mieux préparer leur présence et d’en tirer des résultats concrets.
Transformer un stand en espace de prospection, attirer des visiteurs susceptibles de devenir des clients et mesurer les retombées commerciales d’une présence à la foire. Tels sont les principaux enjeux abordés lors de cette session organisée au pavillon Oti Privilège par le CETEF TOGO 2000. La formation a réuni des acteurs économiques appelés à préparer leur participation à la 21e édition de la Foire internationale de Lomé (FIL).
Le directeur général du CETEF TOGO 2000, Alexandre de Souza, a ouvert les travaux en présentant les grandes lignes de l’édition à venir. Son intervention a également porté sur les dispositions pratiques qui encadrent la participation des exposants, notamment les conditions d’accès, les badges, les horaires, la sécurité ainsi que les règles relatives à l’installation des stands, à leur montage et à leur démontage.
La préparation commerciale a occupé une place centrale dans le programme. Cyrille Komlan, directeur général de l’agence Ezo Stratégies, a consacré sa présentation aux moyens de faire d’un stand un véritable outil commercial. L’enjeu est de donner aux opérateurs économiques des méthodes pour mieux présenter leurs produits et services, engager des échanges utiles avec les visiteurs et inscrire leur présence dans une logique de résultats.
La communication digitale a constitué un autre volet de la formation. L’expert Gildas Koundé a abordé les moyens de mobiliser les canaux numériques pour accroître la portée de la participation des exposants. La visibilité d’une entreprise ne dépendant pas uniquement de son emplacement dans les espaces d’exposition, les outils digitaux peuvent contribuer à faire connaître son offre avant l’ouverture, pendant la foire et auprès de publics qui ne se rendent pas nécessairement sur son stand.
Gilles Baragou, expert en stratégies de communication, a ensuite présenté les techniques permettant d’évaluer le retour sur investissement (ROI). Cette approche doit aider les participants à apprécier les retombées de leurs dépenses, à partir des objectifs commerciaux poursuivis et des résultats obtenus. Elle pose aussi la question de la capacité des entreprises à distinguer les dépenses engagées des bénéfices réellement générés par leur présence à l’événement.
À l’issue de la session, les exposants, sponsors et partenaires ont reçu un passeport de l’exposant. La formation s’est achevée sur une note de satisfaction, selon les organisateurs, qui entendent ainsi préparer les participants aux exigences pratiques et commerciales de cette édition.
La 21e Foire internationale de Lomé se tiendra du 27 novembre au 13 décembre 2026 sur le site du CETEF TOGO 2000. Pour les entreprises participantes, ces deux semaines constitueront une occasion de présenter leurs offres, de nouer des contacts d’affaires et de rechercher de nouveaux débouchés.
