Le renforcement des capacités des entreprises figure parmi les leviers retenus pour soutenir le développement des échanges commerciaux. C’est dans cette dynamique qu’une cinquantaine d’acteurs économiques de la région de la Kara prennent part à une session de formation consacrée à la négociation des contrats commerciaux et à la maîtrise des Incoterms 2020. L’initiative vise à mieux préparer les entreprises aux exigences des marchés national, régional et international, notamment dans le cadre de la Zone de libre-échange continentale africaine (ZLECAf).
La formation a débuté le 6 juillet dans la commune de Kozah 1. Elle est organisée par le ministère délégué chargé du Commerce et du Contrôle de la Qualité, avec l’appui de la Société internationale islamique de financement du commerce (ITFC) et du programme Arab Africa Trade Bridges (AATB).
Pendant trois jours, 55 participants venus de plusieurs localités de la région de la Kara approfondissent leurs connaissances sur les règles qui encadrent les échanges commerciaux. Le groupe réunit des exportateurs potentiels, des primo-exportateurs, des exportateurs expérimentés, des dirigeants de très petites, petites et moyennes entreprises (TPME/PMI), ainsi que des représentants de structures d’appui au commerce. Une attention particulière est accordée aux entreprises portées par les femmes et les jeunes.
L’objectif est de permettre aux participants de mieux conduire les négociations commerciales, de sécuriser leurs contrats et de maîtriser les Incoterms 2020, les règles internationales définies par la Chambre de commerce internationale (CCI), qui précisent les responsabilités des vendeurs et des acheteurs lors des opérations d’importation et d’exportation.
Le programme prévoit plusieurs modules consacrés aux techniques de négociation, aux fondements juridiques des contrats commerciaux nationaux et internationaux, à la rédaction des clauses contractuelles ainsi qu’à la prévention et au règlement des différends après la signature des contrats. Les participants seront également initiés à l’utilisation d’outils de traduction pour faciliter les négociations en anglais. Des exercices pratiques, des simulations et des échanges d’expériences complètent les enseignements.
À l’ouverture des travaux, le secrétaire général du ministère délégué chargé du Commerce et du Contrôle de la Qualité, Comlan Yakpey, a rappelé les défis auxquels font face les entreprises africaines.
« Face à une concurrence accrue sur les marchés nationaux, régionaux et mondiaux, une meilleure maîtrise des instruments du commerce international devient une nécessité. L’entrée en vigueur de la Zone de libre-échange continentale africaine (ZLECAf) et l’évolution des chaînes de valeur mondiales imposent aux entreprises africaines de nouvelles exigences en matière de compétitivité, de professionnalisme et de sécurisation des transactions commerciales. »
De son côté, le coordonnateur régional de la Société internationale islamique de financement du commerce (ITFC) et du programme Arab Africa Trade Bridges (AATB), Amadou Cire Sall, a souligné la portée de cette action.
« Ces initiatives traduisent la volonté de notre institution de bâtir des passerelles commerciales durables entre les régions arabes et africaines, tout en renforçant les compétences des opérateurs économiques. »
La cérémonie d’ouverture s’est déroulée en présence de la deuxième adjointe au maire de la commune Kozah 1, Mme Ani Mèhèssa.
Cette session s’inscrit dans les actions engagées pour accompagner les entreprises togolaises vers une meilleure maîtrise des règles du commerce international. En renforçant leurs compétences en négociation, en sécurisation des contrats et en gestion des opérations commerciales, les participants disposeront d’outils adaptés pour saisir les opportunités liées au développement des échanges sur le continent africain et au-delà.
